相信很多人都听说过天籁和凯美瑞这两款车，它们都是非常受欢迎的车型。然而，你是否想过为什么天籁比凯美瑞的优惠力度要大呢？

首先，我们需要知道天籁和凯美瑞的定位不同。天籁是日产汽车旗下的一款中高级轿车，而凯美瑞则是丰田汽车的中型轿车。天籁在市场上的定位要高于凯美瑞，因此其售价也相对更高。

其次，天籁和凯美瑞的销售情况也有所不同。天籁的销量相对较低，而且近年来受到了越来越多新车型的竞争，因此销售压力较大。为了提高销量，天籁推出了较大的优惠政策来吸引消费者的注意。而凯美瑞的销量一直稳定，因此并不需要太多的优惠政策来刺激销售。

最后，我们需要看到天籁和凯美瑞的竞争对手也有所不同。天籁的竞争对手主要是豪华品牌的入门级车型，如奥迪A3、宝马1系等，而凯美瑞的竞争对手则是同级别的车型，如本田雅阁、大众帕萨特等。豪华品牌的入门级车型相对来说更有品牌溢价，因此天籁需要更大的优惠政策来吸引消费者。

综上所述，天籁比凯美瑞的优惠力度大主要是因为其定位较高、销售压力大以及竞争对手不同等原因。这也说明了市场竞争的激烈程度和汽车厂商在市场营销方面的策略不同。